Comment définir les objectifs d’une entreprise ?
Définir les objectifs est essentiel quand on veut avoir du succès dans les affaires ! En effet définir les objectifs d’une entreprise, que vous soyez un solopreneur ou gérant d’une PME est très important pour garantir le succès et la prospérité sur la durée.
Cela implique de déterminer ce que l’entreprise veut accomplir à court et à long terme et de mettre en place un plan pour y parvenir.
Refléter ce que votre entreprise souhaite devenir, là est l’enjeu majeur de l’élaboration d’objectifs
Les objectifs peuvent être à court terme, comme améliorer les bénéfices dans les six mois à venir, ou à long terme, comme développer un nouveau produit à l’horizon cinq ans.
1. Les objectifs à Long terme de l’entreprise : Le But Ultime
Les objectifs sur le long terme, permettent de concrétiser notre vision dans plusieurs années. En définir donne du sens à votre travail, simplifie la prise de décision et constitue une source de motivation au quotidien.
Les objectifs à long terme donnent également une direction et un but à votre travail ! c’est votre Why, votre but ultime qui doit vous pousser à vous lever le matin.
Avoir une vision claire de vos objectifs entrepreneuriaux vous permettra de tenir le cap dans les périodes plus difficiles.
Votre vision à long terme sera plus solide si elle se base sur vos valeurs et les raisons profondes qui vous ont poussé à entreprendre, c’est pour cela que lors de mes accompagnements à la création d’entreprise c’est la première chose que je demande. Pourquoi voulez-vous créer une entreprise ?
2. Les objectifs à Court Terme de l’entreprise : Les Objectifs intermédiaires
Les objectifs à court terme d’une entreprise sont les objectifs intermédiaires qui vont permettre d’atteindre l’objectif à long terme.
Ils peuvent être classés par catégories :
- Commerciaux : Développer les ventes d’un nouveau produit, augmenter le panier moyen etc.
- Marketing : Changer le design de son logo, mettre en place un nouveau produit, travailler son E reputation etc.
- Financiers : Augmenter sa marge commerciale, renégocier ses contrats pour baisses ses charges fixes etc.
- Sociaux et RH : Améliorer les conditions de travail de ses salariés, réduire le turn over etc.
Tous ces objectifs doivent être MALIN (SMART en anglais):
Mesurable : on peut dire si l’objectif a été atteint ou non.
Atteignable : l’objectif doit être réaliste et “possible”.
Limité : dans le temps et dans l’espace : vous devez définir où et dans quel laps de temps l’objectif sera réalisé.
Identifiable : tout le monde doit comprendre l’objectif de la même manière.
Négociable : il est possible de revoir le niveau d’exigence de l’objectif à la hausse ou à la baisse
3) Zoom sur la fixation de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel
Pour une entreprise qui démarre : phase de création
Le chiffre d’affaires doit dans ce cas là, être calculé sur la base de l’étude de marché
et en fonction du dossier financier prévisionnel que vous avez fait seul ou avec un professionnel : Comment faire un prévisionnel financier ?
Si vous n’avez pas ce document, vous avez dans notre boite à outils entrepreneur, une feuille de calcul pour calculer rapidement votre chiffre d’affaires. Feuille de calcul chiffre d’affaires (gratuit) ici
Pour une entreprise qui est déjà en activité
La méthode de calcul la plus couramment utilisée dans la fixation des objectifs consiste à appliquer un pourcentage de progression au C.A. de l’année N-1.
Mais en réalité c’est l’aspect financier qui est le premier à entrer en ligne de compte : le chiffre d’affaires va dépendre également de l’évolution de vos charges fixes, de vos charges variables des investissements que vous allez effectuer.
Ensuite pour arriver à atteindre votre objectif de chiffre d’affaires il faudra mettre en place votre plan d’action commercial en adéquation avec votre stratégie commerciale. Comment élaborer un plan d’action commercial
Comment définir les objectif entreprise ?
Pour résumer notons bien que toutes les entreprises qui réussissent ont toutes des objectifs bien définis. on part de l’objectif à long terme qui est le but ultime basé sur la vison de l’entrepreneur. Puis on fixe les objectifs à court terme qui sont les objectifs intermédiaires pour arriver à l’objectif final (long terme).
Si vous avez besoin d’aide pour fixer vos objectifs, Créalyz peut vous aider : Contact Créalyz : Ligne Directe
