Modèle de business plan : Comment convaincre un décideur ?
un business plan professionnel un atout pour votre projet !
Tôt ou tard dans la vie de votre entreprise, que ce soit lors de sa création ou dans le cadre de son développement, vous serez amené à présenter votre projet à des interlocuteurs professionnels et à défendre sa solidité.
Afin de réussir cette étape capitale pour la réussite de vos projets nous allons vous expliquer comment préparer votre dossier et votre entretien.
1) Un Business Plan solide et bien présenté
Le business plan est un document qui résume toutes les démarches que vous avez faites pour étudier la faisabilité et la viabilité de votre projet.
Car avant de convaincre un décideur que votre projet est solide il faut que vous-même en soyez convaincu, il n’y a pas de place pour le doute !
Pour vous assurer que votre projet tient la route il vous faudra donc réaliser de manière professionnelle une étude de marché qui comprendra: une étude de clientèle, une étude réglementaire, une étude démographique, une étude du secteur économique, la recherche de vos fournisseurs, la recherche de vos prescripteurs, un plan marketing etc.
Il vous faudra ensuite établir un dossier pour faire une analyse financière complète de votre projet (le fameux prévisionnel), comprenant : un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un compte d’exploitation détaillé, un prévisionnel financier global, un tableau de trésorerie, le tableau des immobilisations.
Il faut que vous déterminiez ensuite votre statut juridique et votre régime fiscal
Une fois que vous êtes certain du fond de votre dossier il faut aussi penser à la forme, avec une présentation claire et un style soigné, un dossier d’une vingtaine de pages maximum (hors annexes) avec une fiche de synthèse sera très apprécié car la quantité ne fait pas la qualité d’un dossier.
N’hésitez pas à préparer des présentations vivantes sur supports informatiques : type présentation « Diaporama ».
Pour toutes ces étapes vous pouvez vous faire accompagner par Créalyz
2) STRUCTURER VOS RESSOURCES
Disposer d’un apport personnel suffisant constitue un élément rassurant : il démontre l’engagement du porteur de projet et participe à l’équilibre global de la structure économique.
L’objectif est de bâtir une base économique solide, réaliste et cohérente avec votre stratégie de développement.
Un projet bien structuré inspire naturellement confiance et crédibilité auprès de vos interlocuteurs professionnels.
Prévoir une base de ressources suffisante pour sécuriser votre projet
3) Optimiser la structure ECONOMIQUE du projet pour en maximiser la crédibilité : EFFET LEVIER.
Afin de renforcer la solidité globale de votre projet, il est utile de bien structurer votre dossier et de vous informer sur les dispositifs d’accompagnement existants (réseaux d’appui à la création, aides publiques ou dispositifs spécialisés).
Des organismes comme Initiative France, France Active ou certaines aides spécifiques telles que celles proposées par AGEFIPH peuvent constituer un environnement favorable au développement de votre projet, en complément d’un travail de structuration stratégique et financière solide.
4) Joindre tous les documents nécessaires au montage du dossier
Voici une liste non exhaustive des documents de base demandés par les interlocuteurs professionnels pour pouvoir étudier votre demande :
– Business Plan complet : étude de marché + prévisions économiques
– Statuts ou projets de statut
– Curriculum Vitae du/des porteurs de projet
– Eléments attestant de l’engagement personnel dans le projet
– Devis ou facture pro forma
– Projet de bail
Nous vous conseillons de demander au moment où vous prenez votre rendez-vous la liste des pièces justificatives nécessaires, car d’un établissement à l’autre il peut y avoir des différences.
5) Préparer son entretien
C’est bien d’avoir un Business Plan Professionnel mais faut-il encore pourvoir le comprendre et l’expliquer à votre interlocuteur.
Ce dernier n’hésitera pas à creuser dans votre dossier pour vous poser des questions pièges, il est donc très utile de faire des simulations d’entretiens.
Voici quelques exemples de questions : comment avez-vous calculé votre chiffre d’affaires pour la première année ?, quelle est votre marge commerciale ? Pourquoi avoir choisi comme statut de société la SASU ? etc.
Comme pour votre dossier soignez aussi votre présentation générale ! Vous êtes le V.R.P de votre entreprise, alors n’oubliez pas que 93% de votre communication passe en fait par votre apparence et votre langage corporel.
Nous vous souhaitons un bon montage dossier !
N’hésitez pas à commenter cet article si vous avez des remarques ou des suggestions à rajouter.
Vous avez besoin d’aide ?
Découvrez notre offre de Business Plan et Prévisionnels Financier
contactez nous : 04 66 54 80 78 ou contact@crealyz-entrepreneur.fr
